Những thông tin cơ bản hữu ích về trade Marketing

Với những ai đã tiếp xúc với các hoạt động kinh doanh thì chắc hẳn cũng đã từng nghe qua một lần về thuật ngữ Trade Marketing. Đây là một khái niệm tương đối mới lạ nhờ sự phát triển của kinh doanh thời hiện đại. Cùng với đó mở ra không ít cơ hội nghề nghiệp cho thị trường. Nhưng ít người có thể hiểu được bản chất sâu xa của thuật ngữ này. Hôm nay. Webnganh sẽ mang đến cho bạn bài viết về “Những thông tin cơ bản hữu ích về trade marketing”. Mời bạn cùng theo dõi nhé !

Nội dung bài viết

1. Thuật ngữ Trade Marketing là gì ?

Trade Marketing là một thuật ngữ chỉ các hoạt động xây dựng chiến lược để cung cấp các sản phẩm, dịch vụ thông qua các kênh phân phối. Khi áp dụng Trade Marketing, yêu cầu các doanh nghiệp là phải tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về những hành vi của khách hàng và các đối tác thuộc kênh phân phối nhằm đạt được hiệu quả cao nhất về mặt doanh thu và lợi nhuận. Ngoài ra, chiến lược được xây dựng cũng không quên để ý đến trải nghiệm của khách hàng khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Trái với bản chất của hoạt động Marketing thông thường, Trade Marketing tác động trực tiếp đến hoạt động Marketing đã làm cho nó trở thành hoạt động thương mại. Mục đích chính là thu ngay nguồn tiền về cho doanh nghiệp

2. Đối tượng mà Trade Marketing nhắm tới

Một chiến dịch Trade Marketing sẽ nhắm tới những kênh phân phối sản phẩm như: Siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hoá , đại lý, người mua hàng,…Để một chiến dịch Trade Marketing đạt hiệu quả cao nhất thì cần tới sự hợp tác mật thiết giữa các đối tác với nhau để mang đến sản phẩm và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Đây được xem là một mối quan hệ hợp tác lâu dài có lợi cho đôi bên để mang lại lợi ích tốt nhất

3. Phân biệt khách hàng và người mua hàng

Như đã nói ở trên, Trade marketing nhắm đến đối tượng là người mua hàng. Ở một số trường hợp, người ta hay nhầm lẫn giữa 2 khái niệm này và lầm tưởng chúng là giống nhau. Tuy nhiên, đây lại là hai khái niệm khác nhau hoàn toàn. Cụ thể như:

Khách hàng (Customer): Được xem là người mua sản phẩm và dịch vụ trực tiếp từ công ty. Và họ có quyền và nghĩa vụ quyết định thanh toán cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ lựa chọn
Người mua hàng (Shopper): Còn đối với người mua hàng, họ sẽ đến các điểm bán hàng thuộc kênh phân phối của doanh nghiệp để mua sản phẩm. Họ có thể mua các sản phẩm này cho riêng họ hoặc cho khách hàng. Những người thuộc tệp này sẽ không trực tiếp thanh toán sản phẩm, dịch vụ

Hai khái niệm trên sẽ là một nếu như đó là cùng một người mua hàng cho bản thân họ và trực tiếp thanh toán sản phẩm

4. Những ai phù hợp cho công việc Trade Marketing

Trade Marketing đã mở ra một cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn trên thị trường. Nhờ sự phát triển này mà nhiều sinh viên ở các trường đại học có xu hướng lựa chọn làm việc thuộc ngách này sau khi ra trường vì tính hấp dẫn của nó. Vậy đâu là những yếu tố cần có của một Trade Marketer ? Sau đây là một số yếu tố mà bạn có thể tham khảo:

Khả năng lên kế hoạch bám sát chiến lược Trade Marketing để đạt hiệu quả cao nhất theo từng ngành hàng
Khả năng giao tiếp, kết nối tốt với các đối tác để tạo mối quan hệ bền vững
Khả năng phân tichs dữ liệu để đánh giá sự hiệu quả của chiến lược
Am hiểu về thị trường, ngành hàng và hành vi của khách hàng để đưa ra những quyết định xây dựng chiến lược phù hợp
Liên tục học hỏi, quan sát và thích nghi nhanh với những diễn biến của thị trường. Vì thị trường ngày nay luôn không ngừng thay đổi

5. Tổng kết

Mặc dù nó là một hoạt động quan trọng đối với các doanh nghiệp những đây vẫn đang được coi là một thuật ngữ khá mới mẻ ở thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, tiềm năng mà mảng này mang lại là vô cùng lớn vì thế thu hút được đông đảo những bạn sinh viên hoặc người mới đi làm tìm hiểu. Hy vọng với những thông tin được chia sẻ ở bài viết trên sẽ giúp bạn có cái nhìn chi tiết và đầy đủ hơn về Trade Marketing để giải đáp những thắc mắc mà bạn đang gặp phải

Nguồn: Webnganh.com

Thông tin liên hệ trực tiếp :